Точные ключевые сообщения

Позиционирование — это то, как воспринимают организацию и её предложение существующие и потенциальные клиенты. Оно необходимо для того, чтобы потребители могли идентифицировать Компанию/предложение и отличить её от конкурентов.

Чем точнее и детальнее проработано позиционирование, тем больше шансов, что покупатель отдаст свои деньги именно Вам.

Назад

Он сообщает избыточное количество «воды», а не точную и нужную клиенту информацию

В коммуникациях всех видов используется большое количество обобщений, что раздражает клиентов

Менеджер вынужден интуитивно придумывать аргументу прямо в процессе переговоров

«Правильная презентация» приводит не к ожидаемому результату, т.к. оказывается слишком общей для конкретного клиента.

Актуальность:
Почему это важно?

Точное позиционирование
позволяет:

Продавать больше. Зарабатывать больше, сокращая издержки

Усиливать репутацию брендов Компании и её сотрудников

Формировать долгосрочную лояльность Заказчика

Воспитывать в менеджерах уверенность и Лидерство

Применение уже готовых шаблонов, которые сформулированы в результате данной разработки

Применение умения формировать ключевые сообщения самостоятельно (новая компетенция) в Компании без привлечения внешних экспертов

80% информации в презентациях содержит много характеристик Компании и Продукта, но не сообщает главного — оцифрованных ВЫГОД, которые Заказчик приобретает в результате сотрудничества.

Усиление конкуренции требует точной дифференциации предложения Компании от других предложений, поступающих клиентам от конкурентов. Если сотрудник, занятый в коммерческих переговорах, не знает «стандартных» ключевых сообщений, происходит следующее:

Организационная информация

2 - 4 совещания

4 - 6 недель

Продолжительность